今年電商平臺(tái)的618競(jìng)爭(zhēng)程度，空前激烈。包括天貓、京東在內(nèi)各大電商平臺(tái)都自帶話題的傳播，將“簡(jiǎn)單、震撼、有力” 的話題點(diǎn)，穿透出圈到每個(gè)普通消費(fèi)者。戰(zhàn)局已經(jīng)開啟，這一波618營(yíng)銷大戰(zhàn)你站誰？

1、天貓618：助燃生活，直播當(dāng)?shù)?/span>

從2019年開始，天貓就已經(jīng)發(fā)出“618”是自己主場(chǎng)的信號(hào)。今年，天貓618 更是從主題開始就火藥味十足：“生活，不燃怎樣”，并圍繞主題發(fā)布TVC，刻意設(shè)置 7個(gè)有沖突感的生活場(chǎng)景，成功引起用戶探究欲，最后以“不然怎樣”的情緒化反問有力結(jié)尾，激發(fā)消費(fèi)者對(duì) “生活，不燃怎樣”的認(rèn)同與共鳴。

天貓的拿手好戲淘寶直播，也在618搭上了流量經(jīng)濟(jì)大放異彩。今年天貓618期間，超過300 個(gè)明星、4大衛(wèi)視全部入局，600位總裁也將上陣淘寶直播帶貨，利用明星總裁們對(duì)粉絲的影響力和號(hào)召力，刺激用戶參與互動(dòng)的積極性。

此前，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、天貓618“總指揮”家洛表示希望今年618 能夠創(chuàng)造一個(gè)“更高的交易額”。因?yàn)椋?/span>“更高的交易額 ”代表著商家更多的訂單、更多的交易、更有價(jià)值的消費(fèi)渠道。而在傳播中，天貓618策略顯然也更加注重流量變現(xiàn)，以更簡(jiǎn)單無套路的玩法，致力于在消費(fèi)側(cè)激發(fā)新需求的同時(shí)，幫助國(guó)內(nèi)商家銷量的短期快速提升。

2、京東618：消費(fèi)升級(jí)，創(chuàng)造驚喜

同樣是電商巨頭，京東零售618推出了品牌新主張 —— 不負(fù)每一份熱愛。近幾年，京東越來越注重與消費(fèi)者在情感上的溝通，還推出了一支《謝謝我們的熱愛》系列微電影，通過發(fā)生在 3個(gè)不同身份、不同職業(yè)以及不同年齡段人群身上的小故事，展示熱愛究竟是什么。

但作為一支品牌營(yíng)銷短片，內(nèi)容和形式都稍顯中規(guī)中矩，因而帶來的社會(huì)大眾體感認(rèn)知比較平淡，未能形成破圈傳播。

再看看今年京東的準(zhǔn)備動(dòng)作：優(yōu)惠力度、購(gòu)物服務(wù)、互動(dòng)玩法是這次618的主要賣點(diǎn)。其中，“史上優(yōu)惠力度最大” ，京東618更注重滿足消費(fèi)者的多元化布局，在玩法上同樣側(cè)重于明星帶貨和直播手段，并且推出了超級(jí)百億補(bǔ)貼、千億優(yōu)惠和百億消費(fèi)券。不難看出，京東618銷售側(cè)則仍然主打早已用舊了的補(bǔ)貼戰(zhàn)略打法，守護(hù)屬于自己的一畝三分地。

天貓國(guó)際的全新帶貨模式，不僅從消費(fèi)者心理上重啟海淘新大門，也為旅游業(yè)人士創(chuàng)造了“導(dǎo)游變導(dǎo)購(gòu)”商業(yè)模式創(chuàng)新，更有機(jī)會(huì)從數(shù)之不盡的營(yíng)銷活動(dòng)中脫穎而出。同時(shí)，這個(gè)海淘專家也順應(yīng)直播帶貨風(fēng)潮，有利于促進(jìn)品牌聲量與銷量雙增長(zhǎng)，更能夠整合平臺(tái)資源，放大IP優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的 618營(yíng)銷中殺出重圍。

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