10月15日，京東啟動雙十一發布會，全場主題幾乎只有一個：下沉。阿里巴巴在已經有了自家淘寶直播的前提下，今年雙十一和騰訊系的快手建立合作，快手的優勢，也是下沉。蘇寧推出零售云和蘇寧拼購，兩條腿向下走。在一二線城市的市場拼殺已成紅海時，三四線城市甚至更遠的縣域鄉鎮，成為兵家必爭的流量洼地。

這是一場電商行業發展近20年的重要戰役。CNNIC報告顯示，國內網民增長率正在下降，人口紅利接近尾聲。對于電商平臺來講，他們穩定舊客源同時需要搶新客源。現在還沒被充分挖掘的，只有下沉市場。

京東

據悉，京東主戰對秒殺進行了升級，成為大秒殺業務，這一業務將是“未來主站下沉的尖刀?！逼浼袊@京東既有的供應鏈，去拓展工廠直供的產業園，換句話說就是把C2M包括工廠直供的供應鏈進行整合，向消費者傳遞。

與主站下沉形成雙輪驅動的便是京喜的推出。這是一個以拼購業務為核心的社交電商平臺，跟京東主站的供應鏈有融合，卻是“獨立的團隊負責，有獨立的運營操作方式。側重下沉市場雙管齊下，京東今年早早地“官宣 ”要與阿里和拼多多在渠道下沉上有所角力。

阿里巴巴

作為雙十一購物狂歡節的締造者，阿里巴巴的頭陣雖然被京東搶了先，但時隔僅一周，大淘系也把天貓和聚劃算這套組合拳打了出來。其中，全面重啟的聚劃算，要切中的便是下沉市場。

實際上，早在阿里20周年年會上，阿里巴巴集團董事局主席、CEO張勇便將內需、全球化、大數據云計算確定為阿里新三大戰略，其中，拉動內需居于首位。下沉市場成為今年雙十一阿里拉動內需的新動能，而聚劃算正是最有力的抓手。阿里巴巴營銷平臺總經理劉博在雙十一啟動儀式上表示，聚劃算在今年會全面參與，并與天貓協同配合。

數據顯示，淘寶天貓在過去兩年間的年度活躍消費者增長達2.08億，其中有超70%的新增用戶來自下沉市場。面對擁有5 億用戶規模的下沉市場，阿里將聚劃算啟動。

蘇寧

蘇寧首次提出“全場景零售”新概念。從城市到農村，從個人到企業用戶，從家電到商超到百貨到娛樂休閑、內容服務、生活服務。 在電商平臺擁躉的下沉市場，蘇寧也不甘示弱，正以蘇寧零售云和蘇寧拼購兩條腿向下走。

蘇寧零售云集團總裁助理劉懷力說，對零售業來講，蘇寧的門店構建了一個“貨找人”的零售模式，同時在蘇寧整個大的零售平臺上，依托資源整合，零售云可以負責對外能力輸出?！邦A計在‘雙十一’期間，能夠進入正式運營的社群會達到一千家以上。”

另外一邊蘇寧拼購則通過百億補貼計劃，與零售云進行合作，讓后者的客群可以在紅利基礎上購買到拼購的商品。這一合作是在2019年年初開始的。

蘇寧拼購總經理張奎回憶到，經過市場部的五人小組調研，他判斷，零售云未來肯定是整個蘇寧渠道供應鏈輸出的一個方向，同時也是蘇寧拼購引入供應鏈的一個渠道。蘇寧拼購調研的方向是，分布在不同區域的全國4000多家零售云門店，用戶他對商品資源的需求是什么樣。

拼多多

相較阿里、京東、蘇寧對下沉市場虎視眈眈，大張旗鼓公布大促玩法規則等，以下沉市場起家的拼多多遲遲未動。

拼多多員工王路在上?？偛坎⑽纯吹焦镜姆諊c平時有什么差別。沒有“決戰雙十一”的橫幅，沒有召開發布會，也沒什么人喊口號。最大的變化是，到了深夜，會議室會比以前更難搶一些。直到10月30日晚上，拼多多才公布了其雙十一的打法 ——做百億補貼。

熟悉拼多多的人都知道，補貼于其并不是新鮮動作，早在今年618時，拼多多就已經啟動百億補貼，之后幾個月，補貼甚至從臨時動作變為常態，今年雙十一的補貼玩法也延續了慣例。今年阿里、京東、蘇寧，幾乎每家都推出了不同的補貼tips ，但拼多多的補貼玩法更“簡單粗暴”，就是直接降價。

據了解，今年618期間，拼多多大規模推出百億補貼，平臺用戶日均實物訂單量超過6000萬單。補貼的效果直接體現在用戶購買力增長上。一份第三方數據顯示，今年三季度，拼多多 GMV增速193%，較二季度提升65%。

今年雙十一，拼多多對2萬種品類補貼，包括3C類的蘋果、華為、小米等，以及大量農產品。

外界將其他平臺的下沉視為對拼多多的挑戰，拼多多的應對之策是：用低價補貼做上行。電商巨頭之間的雙十一下沉戰爭已經打響，進攻的號角吹響，防守的棋子布下。在這片依然廣袤的市場上，大戰即將開啟。

（金威瑪資訊——內容來源網絡）